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東港區直播“開路”營銷轉型

發布時間:2020-06-12 15:05:37

  主流日照訊 上線30分鐘,10萬元成交額。這是日前一“網紅”在東港區陳疃鎮一藍莓產業園內直播帶貨所取得的營銷成績單。

  既有區長、鎮長等領導干部帶頭為本土特色產品傾情出鏡代言,又有當地網紅和知名藝人漫步茶園、果林為鄉村旅游助威,以線上流量帶動線下銷量,破解疫情給農產品銷售帶來的難題。

  早在今年年初,東港區就主動聯合轄區內KOL創意產業園等幾大網紅載體,通過“政府+電商+社交平臺”,推出“數字+營銷”新模式,推動農業營銷手段創新。

  “五一”假期,東港區政府組織轄區內多個景區景點,開展網上逛吃逛游直播活動,既能看遍東港美景,又有特色產品打折促銷,秒殺特價的民宿客棧,引來眾多粉絲關注。直播兩個半小時,成交商品500余單,訂單額達20余萬元。截至5月9日,東港區各地已舉辦各種本土產品直播營銷、推介活動13場次。茶葉、藍莓、香菇等一批地標產品備受網民青睞,下單成交額達上千萬元。

  東港區大力推動鄉村特色產業電商化、數字化升級發展,持續引導農業基地、農貿商超等產業主體通過自建APP、開發小程序或公眾號、對接第三方平臺等方式,線下線上聯動促銷。在后村鎮舉辦的“網上綠茶節”上,來自市內知名的相聲段子手、茶藝師和歌手發起了“云”游茶鄉活動,剛一啟動就吸引10多萬粉絲在線觀看,在網上帶起了一股品茗賞茶藝熱。

  與此同時,該區還依托轄區內的網紅企業、直播平臺,開展網絡直播相關技能培訓。如今,包括先農氏智能碾米機項目等一大批涉農企業、現代農業產業園、旅游景點都組建了直播營銷團隊,開展直播營銷業務。美佳集團所屬旗艦店主動邀請網紅主播進行“產品體驗”,和粉絲以彈幕的形式即時互動,并與TV購、貝樂鮮購等多個網上銷售平臺進行合作,多維度多角度的推介產品。今年前5月,該集團通過拓展網絡銷售渠道,收入較往年增長5%,網上銷量增長了50%以上。

  營銷模式的創新,也帶來了線下產業鏈的革命。在陳疃鎮,藍莓生產基地適應網絡銷售需要,食品深加工企業研發的藍莓面包、藍莓蛋糕、藍莓月餅等系列藍莓衍生產品,已經走下生產線,走進了千家萬戶。而青島舉鑫日照食品有限公司為適應線上銷售及時轉變思路,開發出的米漢堡冷鏈包裝塊頭小、保溫性好,直銷大江南北,每天出貨100多箱,折合1噸左右。(日照報業全媒體記者 史樹梅 通訊員 盧立平)

責任編輯:任遠

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